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在家里做什么手工活比较赚钱苏宁加速渠道下沉 再启千亿规模市场

作者:饥饿萌幼稚园大姐日期:

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在挖掘内需潜力、扩大最终需求的政策支持下,农村市场正在成为一个新的消费增长空间。苏宁针对近10亿人口的消费人口规模,以零售云商店为主要载体,分布在县市市场。苏宁将以开放和赋能的方式,全面整合内外供应链、销售、物流、金融等全价值链资源,并与合作伙伴合作,分享智能零售时代的新红利。

目前,苏宁零售云商店已覆盖全国1700多个区县和近3700个乡镇。苏宁控股集团董事长张靳东最近也提出了到2021年登陆12000家店铺的目标。在他看来,县城市场已经成为苏宁发展最快的市场,也是苏宁实现1000亿规模重建的战略区域。

消费下降,农村市场加速开放

县城市场是一个巨大的蓝海市场,这已经成为行业共识。最近,一系列重大政策相继出台,加速了这一增量市场的开放。

7月30日,中央政府提议深入挖掘内需潜力,扩大最终需求,有效激活农村市场,并采取更多改革措施扩大消费。随后,相关部门做出了具体安排,具体提出扩大农村电子商务覆盖面,加快农产品冷链物流短板的补充。

“从农村市场的角度来看,2013年农村消费增速开始快于城镇,此后一直保持这一逆转趋势。”商务部流通产业促进中心服务部主任兼研究员陈丽芬表示,2018年农村消费增速比城市高1.3个百分点。消费规模从一、二级增长到三、四级增长到农村,消费市场明显萎缩。农村是消费增长的蓝海,不可忽视,尤其是电子商务对农村的渗透和农村网上零售的快速增长。

事实上,随着农村振兴战略和一系列扶持惠农政策的实施,农民的购买力和消费意愿进一步增强。国家统计局的统计数据显示,就购买力而言,2019年上半年农村居民人均可支配收入实际增长率比城市居民快0.9个百分点。购买意愿方面,2019年上半年,农村居民人均消费支出增长8.7%,城镇居民人均消费支出增长6.4%,差异2.3个百分点。

此外,新公布的消费数据显示,今年1-7月城镇消费品零售总额19527.7亿元,同比增长8.2%。农村消费品零售额3300.5亿元,增长9.0%。

正因为如此,在过去的两年里,县市市场逐渐成为各行各业发展的新赛道,零售业也在加速渠道的下沉。张靳东认为,县镇零售市场目前正经历着最好的初创期。

资本争夺苏宁,揭示另一个十亿

当然,苏宁并不是唯一一个看到下沉市场商机的公司。品多、阿里巴巴、京东等企业也在以不同的方式布局县市市场。根据分析,零售业正在发起新一轮的竞争,以在这个巨大的增量市场中获得份额。

至于这个市场的规模,有人估计,目前中国县乡人口占总人口的近70%,即消费人口近10亿。由于市场发展不平衡,县镇市场的商业服务仍处于填补缺口、改善基础设施、不断增加消费需求的阶段,这将带来不低于城市消费潜力的消费市场空间。就拿3C家用电器来说吧。整个产业至少有40%集中在市场规模约为9000亿元的县镇。

据分析,在过去几十年的发展中,中国依靠3亿至4亿的核心城市人口来支撑一线和二线城市的繁荣和各行各业的巨大商机。将来,县和镇将是企业必须竞争的地方。

事实上,拥有近30年零售市场经验的苏宁已经开始看到这种市场布局的规模。这种布局的载体是零售云商店。至于什么是零售云,苏宁将其定位为自身智能零售能力的输出,充分整合苏宁的内外供应链、销售、物流、金融等全价值链资源,是智能零售时代与合作伙伴合作、分享红利的开放平台。苏宁县乡市场实行企业家“合伙制”联合经营。

这一创新的联合运营模式于2017年下半年正式启动。截至2019年8月6日,苏宁零售云在全国拥有近3,700家县、镇店铺,覆盖1,700多个县、近3,700个乡镇。

目前,这种布局仍在加速。继去年的“创造财富三年计划”之后,苏宁进一步确定了今年零售云商店的开业目标,并计划到2021年完成12000家店铺的登陆。

“现在,县镇市场已经成为苏宁发展最快的市场,也是苏宁实现1000亿规模改造的战略区域。”张靳东说,苏宁过去通过城市发展达到了1000亿的规模。现在,在某种程度上,我们要在农村市场重建一个“苏宁”,以不同的方式开始新的业务。

开放式支持树行业升级基准

迅速在全国蔓延的零售云商店是如何运作的?如何获利?如何帮助苏宁重建一个1000亿级的市场?张靳东给出的答案是公开授权。

他表示,授权共享战略是苏宁发展和整体布局的重要战略方向。随着苏宁智能零售能力的进一步成熟,苏宁将继续加强县镇市场双线整合能力的地面输出。苏宁将通过后台资源链接、技术嫁接到台湾、现场前台开放,帮助零售云店彻底突破时空界限,真正立足本土市场发展数字零售和网上零售,推动零售云店成为各县市市场格局升级的标杆。

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